虽说天有不测风云，但让人始料未及的是，在21世纪的今天还会遭遇一场全球性的重大疫情，并且持续如此之长的时间。这场持久的、全方位的影响波及了各行各业，一直以来坚持线下耕耘的全屋定制也纷纷开启了线上模式的新尝试，各种直播层出不穷，这一次的被迫改变是否会成为家装行业前进的十字路口，法木世家今天在这里为大家细细分析。

(图片来源：法木世家供稿，侵删)

通过各渠道的观察可以发现，开启直播的家装行业或者全屋定制品牌，无论规模大小，所做的只有两件事：一是促销带货，二是宣传引流。这些也是线上发力的主要方向，结果未知，但是过程确定。

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先说第一点，互联网近些年的野蛮发展，可以说彻底的改变了当下的商业模式，尤其是对于移动支付更加成熟的国内来说，电商＊＊＊已经是个不争的事实。但是并非所有行业所有商品都会转移线上化，最起码就现在的网络布局来说，家装行业依旧是以线下为主的。

用最直接的直播带货举列，除非是针对老客户，否则新客源不会因为直播时天花乱坠的广告和看似心动的促销，就把自己需要用很长一段时间的装修就此敲定。这也是家装行业的特殊性决定，与普通商品有着本质上的差异。

就像有些一线的大品牌，虽然都有自己的在线商城或者电商旗舰店，但是此举更多只是品牌宣传的布局。因为即便现在有了像VR实景这么“身临其境”的高科技手段，线上只能看到设计但是看不到细节，直播只能看得到优惠但是摸不到品质。

所以这里所说的第一点明显可以看出，这只是线下门店遭遇不可抗力的特殊时刻所采取的的权宜之计。家装产品的线上卖货，最终有效转化率有多少，相信只有直播人自己知道。

至于第二点，宣传引流是互联网渠道诞生以来各行各业都在做的。现在的家装行业的线上直播也只是在特殊时期的无奈选择，与行业网站、线上商城一样只能算是拓展了一条新的渠道。对于传统的线上经销商来说，门店营销到线上营销其实是个伪命题，因为通过线上途径的引流大多数还是会转到线下门店，不过品牌方统一举办的线上直播更具影响力，也更加有助于品牌的全面塑造。

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至此总结来看，未来的线上市场怎样现在还不能下定论，但是在如今的后疫情时代，家装行业依旧会以线下为主线上为辅的模式。能否通过线上营销增加老客户的粘度和新客户的关注度才是家装同行们真正需要发力的点，愿行业联手共同努力，迎向朝阳，奋斗远方！

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